“Mỗi đơn đặt phòng, OTA cắt 15–20% – mà vẫn không dám ngừng bán?”
Nếu bạn đang vận hành một homestay, có thể bạn đã quen với việc:
- Đặt phòng đến từ Booking, Agoda, Traveloka,…
- Khách hỏi – đặt – thanh toán đều qua nền tảng trung gian
- Cuối tháng tổng kết, thấy lợi nhuận “bốc hơi” vì chiết khấu
👉 Điều này không sai, nhưng nếu 100% khách đến từ OTA – bạn đang thuê khách, chứ không sở hữu họ.
Trong khi đó, nhiều chủ homestay khác bắt đầu xây “đường riêng” bằng SEO:
- Lên top Google với các từ khóa như: “homestay gần hồ Tuyền Lâm”, “homestay cho cặp đôi ở Đà Lạt”
- Khách tìm → truy cập website → đặt trực tiếp → không mất phí trung gian
Vậy giữa SEO và OTA – đâu là kênh marketing bền vững hơn, lời hơn cho homestay?
Bài viết này từ kythuatseo.net sẽ giúp bạn:
✅ So sánh chi tiết giữa SEO và OTA trên 5 tiêu chí
✅ Gợi ý chiến lược kết hợp để vừa có khách đều, vừa không bị lệ thuộc
✅ Và cách để làm chủ nguồn khách – xây thương hiệu homestay riêng trên Google
🎯 Nếu bạn muốn tối ưu lợi nhuận mà vẫn giữ lượng khách ổn định – đừng bỏ qua SEO.
So sánh chi tiết: SEO vs OTA – Cái nào bền hơn, lời hơn cho homestay?
Không thể phủ nhận: OTA giúp bạn có khách nhanh, dễ tiếp cận thị trường rộng. Nhưng nếu phụ thuộc hoàn toàn, bạn đang “đi thuê khách” thay vì tự xây kênh riêng.
Cùng so sánh 5 tiêu chí quan trọng mà chủ homestay cần cân nhắc:
🧾 Chi phí & lợi nhuận
| OTA | SEO | |
|---|---|---|
| Chi phí | Mỗi đơn trừ 15–25% hoa hồng | Đầu tư ban đầu, không tốn chi phí mỗi đơn |
| Lợi nhuận | Lệ thuộc, giảm biên lợi nhuận | Chủ động, tăng lãi ròng trên mỗi booking |
Kết luận: OTA giúp có doanh thu nhanh – nhưng SEO giúp giữ lại tiền trong túi bạn.
📈 Tính bền vững & kiểm soát kênh
| OTA | SEO | |
|---|---|---|
| Chủ động? | Không – phụ thuộc nền tảng | Có – làm chủ nội dung & khách hàng |
| Nguy cơ mất kênh? | Cao – bị khóa tài khoản, giảm hiển thị | Thấp – bạn sở hữu web & dữ liệu |
Kết luận: SEO giúp xây nền tảng riêng, không bị “đánh rớt” vì thay đổi thuật toán OTA.
🧠 Dữ liệu & hành vi khách hàng
| OTA | SEO | |
|---|---|---|
| Biết khách là ai? | Không – chỉ thấy tên, không có email/sđt thật | Có – khách đặt trực tiếp qua website |
| Chăm sóc lại được không? | Không dễ | Có thể remarketing qua email, tin nhắn |
Kết luận: SEO giúp xây tệp khách hàng riêng, tăng khả năng quay lại – giới thiệu.
🌐 Xây dựng thương hiệu riêng
| OTA | SEO | |
|---|---|---|
| Thương hiệu hiển thị | Gộp chung với hàng trăm đối thủ | Hiển thị rõ ràng – logo, concept, điểm khác biệt |
| Khách nhớ bạn là ai? | Khó | Dễ – nếu web được tối ưu tốt, hình ảnh nhất quán |
Kết luận: SEO giúp homestay ghi dấu ấn trong tâm trí khách – không bị “hòa tan” như trên OTA.
⚙️ Tốc độ & thời gian đầu tư
| OTA | SEO | |
|---|---|---|
| Hiệu quả nhanh? | Có – tạo tài khoản là có thể bán | Mất 2–4 tháng mới thấy hiệu quả rõ |
| Đầu tư lâu dài? | Không – cần chi liên tục | Có – xây 1 lần, hưởng dài hạn |
Kết luận: OTA phù hợp ngắn hạn – SEO đáng để đầu tư nếu bạn muốn bền vững.
🎯 Câu hỏi không phải là “nên bỏ OTA hay không”, mà là:
“Bạn có đang bị lệ thuộc hoàn toàn hay đang dần làm chủ nguồn khách?”
Chiến lược kết hợp: Tận dụng OTA – xây kênh riêng bằng SEO
Không cần phải chọn “hoặc OTA hoặc SEO”. Thực tế, nhiều homestay thành công hiện nay đang dùng OTA như một “phễu khách”, sau đó dùng SEO để chuyển thành khách trung thành.
Dưới đây là chiến lược 3 bước đơn giản bạn có thể áp dụng ngay:
✅ Bước 1: Dùng OTA để có khách mới – thu thập insight thực tế
- Dùng OTA để test thị trường – xem khách hay tìm từ khóa nào, đặt vào dịp nào, đến từ khu vực nào
- Hỏi ý kiến, mời khách để lại review có chứa từ khóa như: “homestay view rừng”, “gần trung tâm, sạch đẹp” → hỗ trợ SEO sau này
👉 OTA vẫn hữu ích nếu bạn dùng đúng vai trò: thu hút khách lần đầu – lấy dữ liệu thực tế
✅ Bước 2: Xây website chuẩn SEO – để khách có nơi “quay lại”
- Tạo website riêng, chuẩn SEO – với các từ khóa như:
– “homestay cho cặp đôi Đà Lạt”
– “homestay gần chợ, có bếp nấu ăn” - Tối ưu nội dung + hình ảnh thật, kể câu chuyện homestay – điều mà OTA không làm được
- Đặt nút “đặt phòng trực tiếp” rõ ràng – ưu đãi hơn giá OTA
👉 Tạo ấn tượng riêng và lý do để khách đặt trực tiếp lần sau
✅ Bước 3: Chăm sóc sau trải nghiệm – nuôi tệp khách hàng riêng
- Sau khi khách ở xong, gửi email/tin nhắn cảm ơn
- Tặng mã giảm giá cho lần quay lại (chỉ dùng khi đặt trực tiếp)
- Gợi ý họ chia sẻ trên Facebook/Google Maps – tăng hiển thị tự nhiên
👉 Biến khách OTA thành khách quen – không tốn chi phí cho lần sau
💡 Bạn không cần bỏ OTA – chỉ cần dùng nó đúng cách.
Nhưng muốn có thương hiệu & lợi nhuận bền vững, bạn phải có kênh riêng. Và SEO là con đường đó.
Kết luận – Làm homestay, đừng chỉ “thuê khách” mãi mãi
OTA không xấu. Thậm chí, nó rất cần thiết khi bạn mới bắt đầu, chưa có thương hiệu riêng.
Nhưng nếu bạn chỉ phụ thuộc vào OTA, bạn đang:
- Mất 15–25% mỗi đơn mà không biết khách là ai
- Không thể chăm sóc lại, không có khách quay lại
- Không xây được thương hiệu – chỉ là 1 homestay vô danh giữa hàng trăm đối thủ
SEO thì ngược lại.
👉 Mất thời gian hơn, cần đầu tư ban đầu
👉 Nhưng khi đã lên top, bạn có:
- Traffic tự nhiên mỗi tháng
- Đặt phòng trực tiếp – không mất phí trung gian
- Khách nhớ đến tên homestay – chứ không chỉ “một phòng trên Booking”
🎯 Nếu bạn muốn làm homestay bền vững, lời thật, khách tự tìm đến, hãy bắt đầu xây kênh SEO của riêng bạn.
✅ Cần tư vấn chiến lược SEO riêng cho homestay?
📞 Liên hệ kythuatseo.net – bạn sẽ nhận:
– Phân tích miễn phí từ khóa phù hợp vị trí & concept homestay
– Gợi ý chiến lược SEO kết hợp OTA – tối ưu lợi nhuận
– Báo giá minh bạch, không vẽ vời, không rập khuôn